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致企业——明星代言行业了解

  很多企业,像布森、七匹狼、秋水伊人等,聘请明星代言。这种宣传方式不光可以增加产品知名度,还能通过粉丝对明星的喜爱而去关注产品,最重要的一点是能够通过明星的特质,赋予产品特质,突出品牌。然而很多企业对聘请明星并不懂,以至于受骗上当的也不少,所以我在这里想讲讲明星代言这块。

  首先,代言分很多形式,主要分两块:

  1、肖像代言,即使用艺人提供的照片。

  2、广告代言,也就是常说的常规代言。包含:一次平面拍摄、一次影视广告、一次落地活动。一般代言时间是2年,可根据客户需求协商。

  当然,随着现在的消费需求,代言的形式越来越丰富,企业如果有自己的想法,可以和艺人沟通,双方协商一致后,可以采用其他形式。

  以上说的两种形式使用的最普遍,从价格上来说,第一种比第二种便宜很多,肖像代言不是独家的,即艺人还可以接其他同类产品。广告代言价格相对贵很多,但可以保障的是,艺人不会再接同类的产品,会对产品有一个保护,艺人的工作量也相对第一种要多,这三种工作形式对品牌的宣传力度是很大的。

  然而,现在很多公司,用刘德华、成龙、范冰冰、张国立等作为代言人,价格可能在2、3十万,甚至更低。对方会给企业一张艺人的照片去使用。首先要说的是,这种肯定是不对的,企业一旦用了这些照片,经发现后,那可就是一场官司和赔钱行为了。企业因联系不到明星,会通过经纪公司引荐,这个时候企业要注意的是,如果是正规的经纪公司,企业一定是和艺人面对面签约的,无论是肖像代言还是广告代言。这是一种保护明星与企业权益最有利的行为,防止艺人照片被滥用,企业受骗。

  有些企业怀着侥幸心理,认为用了大牌明星一张照片才花10万,我真的请他们代言可能要一千万,就算打官司最多也就赔偿几十万,怎么算都不亏。但是企业应该考虑到,一旦发生这种行为,企业该如何向经销商解释,如此不诚信的企业,以后还会有人愿意加盟吗?第二,企业所有产品、宣传海报以及投放的广告,但凡涉及到艺人的,一律要拆除下架,这无形中难道不是一部分的钱吗?第三,企业的品牌形象,企业使用的艺人越大牌,相对曝光度也更大。届时会有很多媒体报道艺人与企业打官司、艺人照片被盗用新闻,那么,企业的不良行为也会被曝光在媒体下。仅凭以上三点,对企业的损失就已经不可估量,甚至还可能影响到企业银行贷款等。

  明星代言的确是一种很有力度的宣传,可以说效果好且价格低。现在涉及到广告投放、广告宣传等,价格不菲。好的平台一般企业抢不过大企业,角角落落的平台,即不便宜效果又不太好。而明星代言,价格从几万到上千万,企业可能花十来万聘请明星做肖像代言,可以达到几百万广告投放的效果。而且明星代言最大的好处是,不需要特意聘请大牌明星代言,不同产品有自己适合的明星,只要找准最适合自己产品的明星,能把产品价值通过这位明星发挥出来的,就是最好的明星代言。请了一线明星代言,最后因形象、特质不符合产品定位,企业等于多花了冤枉钱。

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